9 простых советов по написанию убедительного контента

9 простых советов по написанию убедительного контента Статьи

Это частая ошибка.

Ее допускают даже опытные авторы.

О ком ты думаешь, когда пишешь свою статью?

Ты представляешь себе потенциального покупателя, читающего твой текст? Как думаешь, что заставляет его — или ее — оставаться на твоей странице?

Это то, в чем заблуждается большинство копирайтеров.

Они относятся к своим посетителям как к людям, которые любят читать.

Они относятся к своим посетителям в Интернете, как к читателям печатного текста.

Но это неправильно. Совершенно неправильно. Потому что веб-статья полностью отличается от печатной.

Статья в интернете сканируется. Взглянул — принял решение — читать или нет.

Посетители в Интернете ищут информацию или продукты. Они быстро принимают решения, не задумываясь.

Итак, как ты можешь убедить блуждающих по сайту действовать, если они не читают твой текст?

Позволь мне объяснить…

Ниже приведены 9 советов по написанию убедительного текста для Интернета.

Готов(а)?

1. Относись к посетителям Интернета как к диким животным.

Посетители твоего сайта ведут себя как дикие животные.

Они охотятся за информацией или продуктом для покупки — точно так же, как голодная пантера охотится за своей добычей.

Когда пантера берет след, она быстро решает: приведет ли он к хорошей еде? И будет ли это легкой охотой?

Посетители твоего сайта думают об одном и том же: предлагает ли он то, что они ищут? И легко ли им это найти?

Голодная пантера не любит тратить время. И твои посетители не хотят просматривать сайт в течение нескольких долгих минут, чтобы найти продукт, который им нужен. Они хотят его сейчас и сразу.

Точно так же, как пантера быстро принимает решение, идти по следу или нет, человек быстро решает, полезен сайт или нет. Поэтому, если твой сайт выглядит сложным, с множеством вариантов на выбор, люди щелкают мышью, чтобы проверить другой ресурс.

Посетители быстро просматривают твою страницу, прежде чем догадаться, в нужном они месте или нет. Им не нужно знать наверняка. Они просто хотят быстро определиться.

Если посетители смотрят только в общем на твой сайт, как донести твое конкретное сообщение?

2. Помести самую важную информацию на первое место

Написание статей для Интернета полностью отличается от написания печатной статьи.

Эссе может выглядеть так: сначала поясни, что ты собираешься обсудить. Затем представь обзор литературы. Затем обсуди; и напоследок сделай свой вывод. Самый важный момент, который ты делаешь, находится в заключении — в конце эссе!

На веб-страницах должен делать наоборот: самые важные моменты всегда на первом месте.

Пример: ты ищешь новый красный трехместный диван. Когда ты заходишь на сайт, ты хочешь увидеть, что на нем продаются диваны. А во-вторых, тебе нужно окно поиска, чтобы быстро узнать, что собой представляют красные трехместные диваны.

Или, скажем, ищешь копирайтера для своего сайта. Возможно, кого-то из местных, поэтому нужно, чтобы копирайтер работал в твоем городе. Или, копирайтер должен разбираться в медицинской терминологии, поэтому ты хочешь видеть заголовки вроде “копирайтинг для медицинской отрасли” .

Информация, наиболее важная для посетителей в Интернете, часто представляет собой простое изложение того, что ты делаешь. Как только они поймут это, они могут захотеть узнать некоторые важные детали. А потом — может быть, они хотели бы узнать некоторую справочную информацию.

Журналисты называют такой способ написания «перевернутой пирамидой». В газетных статьях все важное располагается на первом месте, а не подробности и справочная информация. Даже если ты читаешь только первый абзац газетной статьи, все равно понимаешь общую картину.

То же самое и на твоем сайте. Твои возможные клиенты хотят сначала узнать общую картину. В основном: чем ты занимаешься? Или что ты можешь для них сделать?

3. Не пытайся быть умным или креативным

В Интернете читатель редко цепляется за каждое написанное тобой слово. У него нет времени. Он торопится, потому что мог бы проверить несколько других “следов” — сайтов — вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы понять, что ты делаешь.

Лучше всего работают простые утверждения.

Все должно быть очевидным. Не требующим пояснений. 

Умная формулировка заставляет людей задуматься. В сети это не работает. Посетители охотятся — у них нет времени думать. Старайся, чтобы твоя статья была как можно проще.

Пишите как для 12-летнего ребенка. Это упрощает понимание текста. И будь осторожен с шутками, если не уверен, что твоя целевая аудитория их поймет.

4. Пиши для быстрого просмотра

Сколько людей читают веб-страницы?

Вряд ли кто-нибудь!

Что делают большинство посетителей Интернета?  Просматривают каждую новую страницу, просматривают часть текста и щелкают по первой ссылке, которая вызывает их интерес или отдаленно напоминает то, что они ищут. 

Исследования показывают, что только 16% людей читают веб-страницы слово в слово. Большинство сканируют. 

Как можно писать для “сканеров”? Контрольный список:

  • Сообщает ли заголовок, о чем здесь?
  • Подпись к изображению передает коммерческое сообщение?
  • Обобщают ли подзаголовки ключевые моменты?
  • Уменьшают ли предложения, упрощенные для сканирования, многословность?

Посетитель ищет информацию или продукты. Убедись, что он понимает твой самый важный посыл, просто взглянув на веб-страницу.

5. Используй знакомые слова

Представь, что ты хочешь прилететь в Бангкок в отпуск и ищешь дешевый рейс. Что будешь искать: недорогой рейс, разумные цены на авиабилеты или рентабельный рейс?

Никто не ищет “рентабельные рейсы”. Как показывает инструмент подсказки ключевых слов Google, большинство людей ищут “дешевые авиабилеты”.

Ключевые слова — это слова, которые ищут люди. Нам часто нравится казаться лучше, чем мы есть на самом деле. Мы стараемся приукрашивать то, что делаем. Мы стараемся звучать заумными, причудливыми или особенными. Но посетитель в сети ищет знакомые простые слова. Они — след, который подсказывает ему, что он попал в нужное место.

6. Пиши для ленивых

Точно так же, как ленивая пантера ищет легкую добычу для обеда, твой веб-посетитель не хочет прилагать усилий, чтобы прочитать текст.

Сделай статью легко читаемой:

  • Используй короткие абзацы — максимум четыре предложения.
  • Используй короткие предложения — в среднем двенадцать слов.
  • Удали ненужные слова
  • Избегай жаргона и болтовни
  • Избегай пассивного времени
  • Избегай ненужных повторений
  • Обращайся к своим посетителям напрямую
  • Еще раз сократи текст

Насколько коротким должен быть текст? Стив Круг рекомендует избавиться от половины слов на каждой странице, а затем избавиться от половины того, что осталось. Это может быть слишком требовательная цель, но попробуй. 

7. Ожидай, что люди появятся на твоем сайте где угодно

Люди обычно читают книгу с первой главы, через вторую, третью, четвертую и т. д.

А теперь представь, что люди берут книгу и начинают читать совершенно наугад. Возможно, в начале последней главы, может быть, в середине третьей главы или на последней странице первой главы.

Вот на что похож Интернет. Большинство посетителей не начнут с домашней страницы. Они могут появиться на любой из веб-страниц.

Что это значит?

  • Каждая страница должна легко сканироваться
  • Каждая страница должна разъяснять людям, где они находятся; и о чем сайт
  • На каждой странице должен быть призыв к действию, говорящий людям, куда идти дальше — прочитать другую запись в блоге, подписаться на рассылку новостей по электронной почте, просмотреть подробное описание продукта или отзыв, запросить предложение или добавить продукт в корзину

Не полагайся на панель навигации, чтобы указывать людям, что делать дальше. Расположи кнопку или ссылку, чтобы помочь сделать следующий шаг. На каждой странице.

8. Сделай так, чтобы сайт было легко найти.

Потенциальные клиенты ищут информацию или продукты.

Как ты можешь помочь им найти свой сайт?

Привлекай потенциальных клиентов, предоставляя полезную информацию . Вот как в основном работает письмо для SEO (поисковая оптимизация):

  • Ответь на вопросы, которые задают потенциальные клиенты
  • Обозначь одну ключевую тему для каждой страницы
  • Включи ссылки на соответствующие страницы своего сайта или на другие ресурсы.
  • Используй фразы и слова, которые ищут потенциальные клиенты

Прежде всего: будь полезен.

9. Произведи визуальное впечатление

Статья и веб-дизайн должны работать вместе.

Ты не можешь писать слова, составлять предложения, создавать абзацы, не учитывая, как будет выглядеть  веб-страница.

Визуальная привлекательность сайта влияет на читаемость текста; и на то, смогут ли посетители Интернета быстро понять, о чем все это.

Как повысить визуальную привлекательность статьи:

  • Замени текст фотографиями или видео
  • Подумай о разных размерах шрифта, о людях, сначала сканирующих крупный текст
  • Выдели отзывы клиентов (или экспертов), чтобы повысить доверие
  • Поэкспериментируй с выделением, полужирным шрифтом , заглавными буквами или курсивом
  • Разбей длинный заголовок на заголовок с подзаголовком
  • Преврати абзацы в маркированный список

Самое главное: убрать беспорядок. Это не только упростит чтение сайта, но и повысит доверие к нему.

Правда о написании убедительной статьи

Я хотел бы сказать вам, что написать убедительную статью легко.

Но правда в том, что написать простой и полезный текст сложно.

Не относись к посетителям сайта как к ученым, которые любят читать сложные и многогранные тексты. Не относитесь к посетителям сайта как к юристам, изучающим мелкий шрифт. Не будь многословным. Не хвастайся обширным словарным запасом.

Вместо этого максимально упрости текст.

Не пытайся быть всем для всех. Знай, кто ты и чем занимаешься.

Если твое позиционирование понятно, гораздо легче выделиться и быть найденным. Если сообщение ясное, гораздо проще создать убедительную статью.

Быть ясным. Быть конкретным. Быть смелым.

Поделиться с друзьями
Добавить комментарий