Как превратить маркетинговую чушь в серьезный рекламный текст. 11 советов по копирайтингу

11 советов по копирайтингу Статьи

Дай угадаю …

Ты рассудительный человек.

Когда ты разговариваешь с потенциальными клиентами по телефону, делаешь это искренне, услужливо и откровенно. Без напыщенности. Никакой маркетинговой ерунды. Никаких подспудных разговоров о продажах. Ты даешь честный совет.

Но что происходит, когда ты пишешь статью для своего блога или сайта? Ты так же искренен, как по телефону?

Кажется, трудно избежать маркетинговой чуши. Большинство сайтов забиты этим.

И в твой текст незаметно просачивается капля неряшливости. Появляется жуткость только потому, что ты не можешь подобрать нужные слова.

Как можно искоренить маркетинговое балабольство и написать честный текст, который продает?

Давай посмотрим на 11 советов по копирайтингу, которые делают продажи неизбежными. Следуй этим советам, и твой текст мгновенно станет искренним, очаровательным и убедительным.

Звучит неплохо?

Совет по копирайтингу №1: сокращай дерьмовые фразы

Как ты поймешь, что твоя статья содержит дерьмовые фразы?

Надень шляпу злобного цензора и задавай себе вопрос по каждому предложению: что это означает? Если ты не можешь сразу придумать конкретный ответ, сократи его или перефразируй, пока текст не станет конкретным и значимым.

Дерьмо:

Наши виджеты мирового класса помогут вам увеличить количество подписок на электронную почту

Намного лучше:

549 343 сайта используют наши виджеты для увеличения числа подписок по электронной почте.

Совет по копирайтингу №2: будь убойно конкретным

Такие слова, как сотни или миллионы, могут показаться конкретными, но они звучат так, как будто маркетолог преувеличивает правду. Используй конкретные числа, чтобы привлечь внимание и повысить доверие.

Болтовня маркетологов:

сотни малых предприятий используют наши бухгалтерские услуги, чтобы сэкономить время

Намного лучше:

254 малых предприятия используют наши бухгалтерские услуги, чтобы сэкономить время

Совет по копирайтингу №3: перестань канючить

Тонкости и вежливость — это здорово (конечно!).

Но размытый призыв к действию дает людям повод не делать то, что ты просишь. Не начинай  с “если” —  это лучший способ  дать людям повод этого не делать. Будь властным и говори людям прямо, чего ты от них ожидаешь.

Чрезмерно вежливо:

если вы хотите подписаться на рассылку новостей ViralCONTENT, просто добавьте свой адрес электронной почты и нажмите присоединиться

Просто и прямо:

добавь свой адрес электронной почты и нажми присоединиться сейчас

Совет по копирайтингу №4: Дай людям повод поступать так, как ты им говоришь

Ты хочешь, чтобы люди слушали тебя и следовали твоим предложениям? Просто объясни им причину. Как ты собираешься сделать их счастливее, здоровее или богаче? Каких проблем, осложнений и трудностей ты поможешь избежать?

Неплохо:

получайте обновления (это бесплатно)

Лучше:

узнай, как создавать убедительный контент. Зарегистрируйся, чтобы получать бесплатные обновления.

Совет по копирайтингу №5: дай людям вескую причину

Чего на самом деле хотят твои читатели?

Старайся избегать высокопарных идей и сосредоточься на том, что ищут обычные люди. Большинство реальных преимуществ связаны с экономией денег, зарабатыванием большего количества денег, становлением счастливее, свободой от страха и беспокойства, чувством принадлежности и т. Д.

Хорошо:

научитесь быть убедительным. Зарегистрируйтесь, чтобы получать бесплатные обновления

Еще лучше:

узнай, как стать убедительным и привлечь больше клиентов. Зарегистрируйся, чтобы получать бесплатные обновления

Совет по копирайтингу №6: Избегай сладких описаний

Ты знаешь, какие описания звучат так, как будто они написаны маркетологом? Засахаренные слова, которые говорят вам, насколько прекрасна, восхитительна и супер-совершенна услуга или продукт?

Как ты думаешь, кто-нибудь верит этим фантастическим характеристикам? Что ж…

Напиши основанные на рассказах описания, которые помогут преодолеть возможные возражения.

В сахарной панировке:

Роман — потрясающий копирайтер. Я очень рекомендую его всем.

Намного лучше:

я не был уверен, что у Романа получится. Он кажется немного сумасшедшим и стоимость его работы выше усредненной цены. Но статья, которую он написал для моего сайта, действительно помогла мне привлечь больше клиентов. И с ним было весело работать.

Совет по копирайтингу №7: не беги от сложных вещей

Ты веришь в чудеса?

В бизнесе их не существует. Я никогда не видел, чтобы возражения исчезали волшебным образом. Тебе нужно их решить.

Если клиенты думают, что ты слишком дорог, объясни, как помогаешь им сэкономить деньги, как ты помогаешь им заработать больше денег или поясни, насколько больше удовольствия они получат от твоего продукта или услуги. Докажи свою ценность.

Какие возражения есть у клиентов против покупки у тебя? Как их решить? Копирайтинг — это продажи. А продажа заключается в том, чтобы снять возражения клиентов против покупки.

Совет по копирайтингу №8: Убей потакание своим желаниям

Маркетинговые сообщения превращаются в чушь, если они просто превозносят компанию и ее продукты. Самый быстрый способ превратить словоблудия в коммерческий текст — это обратиться к преимуществу или проблеме твоих клиентов.

Слабо:

отмеченный наградами веб-дизайнер с 20-летним опытом

Намного лучше:

его сайты превращают посетителей в клиентов

Совет по копирайтингу №9: не используй восклицательные знаки

Восклицательные знаки — это знаки ленивого писателя или неумелого продавца. Просто удали из статей их все. 

Совет по копирайтингу №10: не греши употреблением превосходной степени

Превосходные степени, такие как прекраснейший или наилучший , — верный способ показаться неискренним. Используй превосходную степень только в том случае, если  можешь доказать, что ты действительно лучший.

Грех копирайтинга:

мы предоставляем быстрейшую полиграфическую услугу в городе.

Намного лучше:

напечатайте буклеты за 48 часов или получите скидку 25%.

Совет по копирайтингу №11: затуши вулкан прилагательных

Если маркетологам нечего сказать, они добавляют в свои предложения прилагательное за прилагательным. Это заставляет читателей думать , что да, да,  конечно…что за чушь, или сразу их усыпляет.

Плохо:

эта необыкновенная, романтическая коллекция красивой посуды выглядит по-своему, современно, но в то же время полностью классической, что идеально подходит для вашей кухни.

Намного лучше:

классический вид этой коллекции посуды подходит для большинства кухонь.

Еще лучше:

покажите фотографии своей посуды. Или объясните, кто вдохновил на создание дизайна. Это гораздо интереснее, чем фигня маркетологов.

Как искоренить маркетинговую чушь

Ты отредактировал свою статью, чтобы убрать маркетинговую ерунду.

А теперь представь, что ты разговариваешь с любимым клиентом по телефону и читаешь свой текст вслух.

Если покупатель бросает трубку, значит, твой экземпляр все еще слишком не годится. Вернись к работе.

Если клиент становится нетерпеливым и прерывает тебя, значит, ты почти у цели. Просто удали еще немного ворса.

А если ты не можешь убедить человека купить, значит, ты не решил его проблемы или выбрал неправильные акценты в описании преимуществ. Спросите его, чем ты можете помочь.

Когда ты пишете коммерческий текст, ты должен думать о своем клиенте (конечно же!).

Но ты также должны помнить, кто ты. Будь собой. Будь открытым. Будьте очаровательным.

Поделиться с друзьями
Добавить комментарий